又到了一年盤點品牌主營銷效果的時候，今年笑得最燦爛的飲料快消品牌，無疑是加多寶。 20 日，在匯聚一線大牌的“中國創新營銷峰會暨成功營銷領袖年會”上，加多寶憑借中國好聲音傳播項目一舉將“ 2013 年度最佳創新營銷特別大獎”收入囊中，成為數字生態下重塑營銷觀的新樣板。而前不久，加多寶的“對不起體”項目剛剛折桂四大重量級獎項：艾菲獎銅獎、金投賞年度創意營銷金獎、梅花網年度公關創新金獎、金蜜蜂網絡營銷互動營銷文案類金獎及全場唯一大獎，這已讓加多寶已經成為今年品牌營銷最亮眼的新星。

加多寶成功的實現品牌轉換后，從年初的春節“喊罐”、“對不起體”，到年中的“微信好聲音”等系列傳播活動，牢牢掌握了新營銷密碼，幾乎讓消費者的視線一刻都不曾離開，這被包括《成功營銷》在內的媒體譽為一樁“中國好生意”——不僅加多寶自身在創意中收獲最大互動價值，而且使新媒體真正成為品牌傳播的神器。有人說，加多寶 2013 年風生水起的社會化營銷，是傳統涼茶產業在現代新媒體環境中煥發新生命力的重要事件，它證明了：只要有動人的創意，就永遠沒有落后的營銷模式。

“對不起體”改寫市場推廣模式

2013 年 2 月 4 日 14:18 ，這個節點將被營銷史冊銘記，一次“滅火”涼茶的“惹火”營銷悄然啟動。加多寶的官方微博連發了四張以哭泣孩童為主畫面的“對不起”體系列海報，一石激起千層浪。不僅是相關品牌迅速回應，不相關的可口可樂和百事可樂兩大國際飲料巨頭也“被加入”。緊接著出現的網友自創的“都怪我”和“別鬧了”系列海報，引發一場網絡的集體狂歡，這可算今年加多寶以創意引領網絡傳播的開始。

加多寶初衷也許很簡單，以營銷的思維完成一次對“惡意商戰”的抗議和表達，但卻收到了一個意外的效果：不僅媒體官微、名人大號、草根階層主動圍觀轉發力挺，還有其他品牌的借勢營銷，形成二次傳播效應，這在國內營銷案例中是極其罕見的。有營銷人士點評說，加多寶不僅懂營銷學，更懂心理學—— 明著自嘲和道歉，暗著卻是成就了“一直被模仿，從未被超越”的偉岸形象，競爭對手倒是欲哭無淚，不知何去何從。

一次成功的營銷，不僅是在當下成功俘獲受眾，更是在相當長一段時間內影響和改變市場營銷模式。在時隔半年之后，加多寶的“對不起體”仍在不斷發酵。從絕味鴨脖官方微博在挺快男的海報中大膽“調戲”涼茶，向“對不起體”開創者致敬，到近日京東商城向街頭戶外大規模投放的系列“對不起”廣告牌等，都是加多寶營銷思維的市場接力。

“微信好聲音”刷新數字營銷形態

這種被《經濟之聲》稱為“另類營銷”的思維，在加多寶接下來的社會化營銷案例中表現得更為出色，尤其是加多寶在冠名贊助中國好聲音中的系列營銷活動，讓新時代的娛樂營銷玩法變得更加豐富多彩。從線下的紅罐促銷裝到線上的“第二戰場”微海報、微信好聲音等，加多寶的 360 °臺網聯動在好聲音營銷的各個環節得到了充分體現。

值得一提的是，在“微信好聲音”案例中，加多寶將好聲音“你唱我評”的互動模式搬到微信上，網友只需在加多寶中國好聲音微信上傳自己的聲音，即可獲得導師的真聲點評。這種沒有僅僅把微信看作是信息的通道，而是與消費者溝通的一扇窗戶的思路，甚至讓微信營銷一下子升級到 3.0 時代。人們也由加多寶知道了，原來微博和微信還可以這樣玩。由此，浙江廣電集團特別授予加多寶“ 2013 年度廣告營銷創新獎”。

在該營銷案例中，數字技術打破了原本的營銷壁壘，新媒體的利用也成為節目和市場、經濟效應和社會效應共贏的重要助力，讓傳統的營銷思維煥然一新。加多寶也由此實現了在視覺、聽覺等體驗中，全面固化了品牌與好聲音的關聯，讓“正宗”形象深入人心，并成功轉化為優質品牌資產。

特色社會化營銷助力加多寶涼茶中國夢

在上述加多寶營銷案例中，社交互動和商業效果完美地結合了起來，有效的抓住消費者內心的趣味傾向；同時通過創意，讓傳播直接轉化為了品牌價值，創造出巨大的“眼球效應”。這種效應可在百度與世界領先的市場調研機構華通明略近日聯合發布的“ 2013 年品牌數字資產榜”找到印證。在非酒精類飲料品牌的榜單中，加多寶以絕對優勢位列三甲。值得注意的是，加多寶的連接活躍度卻非常的高，這說明網友對于加多寶的討論度和點擊率都是相當高的，使品牌始終處于極高的關注狀態。

深諳營銷之道的加多寶懂得，與用戶產生共鳴的能力即是品牌永續發展的最大資產，縱觀加多寶 2013 年的社會化營銷案例，都在實踐著這種理念。這也是加多寶年初 “ 你敢喊我就敢送 ” 的“喊罐”活動贏得亞洲規模最大的創意界獎項——“第六屆金投賞創意獎金獎”，被認為是亞洲創意領域 O2O 整合營銷案例的優秀樣板的終極原因。當一罐涼茶，不僅賣出了產品分享價值，更賣出了人情味，甚至在好聲音中賣出了夢想，誰會不愿意去嘗一嘗呢？

眼下，加多寶的目光已然瞄準更大更遠的國際市場。在這一傳統涼茶品牌的國際化換新之旅中，品牌創新至關重要。業內人士認為，加多寶的一系列創新營銷，讓我們看到了其在堅持正宗傳承之下的品牌創新基因，看到了世界級品牌的氣息。憑借著這種創新，加多寶一定能夠在不斷夯實涼茶領導者地位的基礎上，將涼茶這一嶺南文化瑰寶、中國養生文化推廣到世界，實現加多寶的“涼茶中國夢”。