中國市場急變，全球表業(yè)風云涌動。

消費升級新機遇，國產(chǎn)品牌在崛起。

通過品牌重建，國產(chǎn)代表品牌格雅正抓住這難得的機遇，逆流而上。

近日，如期而來的鐘表零售商展會使上海街頭沸騰起來，雖然與巴塞爾鐘表展的喧囂相比，這個由中商企協(xié)鐘表商管委會舉辦的會展在規(guī)模上較為遜色，但卻并不影響各大知名品牌間的爭風吃醋，它們個個拿出新一季主推表款，或是宣揚那買得起的奢侈感，或是炫耀高科技與時尚的相得益彰。

與周圍那些國際名牌相比，格雅的出現(xiàn)顯得既突兀又順理成章：它是少數(shù)幾個參展的國產(chǎn)手表品牌之一，身上烙著鮮明而少見的“中國元素”;但它又具有毫不遜色于國際品牌的外表和品質(zhì)，它是如此儒雅、知性、時尚，無論是中產(chǎn)階貨還是金領(lǐng)白領(lǐng)，珍珠貝母底盤、人工鑲石的表圈等設(shè)計，完全可以說是“拿得出手，戴得出去。”

“在這個難得的市場變陣期中，我們正牢牢抓住國產(chǎn)品牌的上位契機。”對于格雅在此次表展中的優(yōu)秀表現(xiàn)，格雅高層如此評價。而此時也恰逢格雅成立20周年，“格雅的愿景是成為以創(chuàng)新和務(wù)實而贏得市場的國產(chǎn)名牌，我們已經(jīng)啟動品牌建設(shè)戰(zhàn)略，重做品牌定位，加強品牌傳播。”在格雅2014年新品發(fā)布會上，2014年手表新款--“戀香”隆重登場，格雅表業(yè)還發(fā)布了公司未來的品牌戰(zhàn)略。

國產(chǎn)品牌手表越來越受到消費者的喜愛

據(jù)一份手表行業(yè)市場報告，2012年，瑞士奢侈手表品牌在中國市場遇冷，中國大陸瑞士鐘表進口額同比減少了18.7%，進口高端品牌手表銷量更是大幅“被下降”30%以上。在中國的奢侈品之都上海，很多外國手表經(jīng)銷商開始降價銷售，多個手表專賣店人去樓空。

當然，這并不意味著中國手表消費市場在萎縮。據(jù)預(yù)測，這個市場的容量大約在300億~400億元左右，其中，高檔手表的市場份額大約占70億~100億元。有數(shù)據(jù)顯示，美國人平均戴表率為25%，較發(fā)達國家約為18%，而中國人均戴表率僅為5%?？梢哉f，中國高檔手表市場的前景仍然十分樂觀。

事實上，數(shù)字更替的背后，是消費趨勢的變化--經(jīng)濟下滑與“三公限制”為高端進口手表蒙上了陰影，成就了國產(chǎn)品牌的崛起。面對這種機會，在行內(nèi)里已經(jīng)成功運營20年見證手表市場風云起伏的格雅高層表示，“我們已經(jīng)在競爭中優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，可以從容迎接更好的市場機遇。”

格雅品牌創(chuàng)立于上世紀90年代，當時整個中國手表產(chǎn)業(yè)都陷入一種窘態(tài)：石英表淘汰了機械表，進口品牌“大軍壓境”，所有產(chǎn)品不得不降價而淪為低檔品;改制雖然自由了體制，卻扔掉了歷史文化和品牌，為了維持經(jīng)營，不少國有手表企業(yè)轉(zhuǎn)型為以貼牌、組裝、生產(chǎn)零配件為主，利潤微薄。此時，格雅手表從溫州起步，賣出了第一批國產(chǎn)品牌手表。格雅，寓意“格調(diào)生活，儒雅風范”，可以說，格雅從誕生之初，就站在一個較高的定位起點，倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活態(tài)度，正如一些國外大牌已經(jīng)做過的道路一樣，志在走出一條務(wù)實的民營手表企業(yè)成長路徑。

這是又一個試圖挑戰(zhàn)巨人歌利亞的大衛(wèi)。在短短幾年間，憑借溫州人特有的鉆研精神，格雅人很快掌握了鐘表品牌建立的關(guān)鍵--產(chǎn)品研發(fā)和專業(yè)裝配。一方面不斷提升人才質(zhì)量，一方面不斷擴大商業(yè)版圖，出口海外市場。到2008年，格雅已經(jīng)成為廣東省著名商標，并受邀參加全球鐘表業(yè)“奧斯卡”--巴塞爾國際鐘表展。

在成績面前，格雅高層并不滿足。在國產(chǎn)手表廠商與洋品牌同臺共舞中，格雅高層敏銳地觀察到中國手表業(yè)存在的問題，提醒公司員工要居安思危。“一是機芯，雖然近幾十年有很大進步，但國產(chǎn)與外國大牌仍有相當大的差距。目前，國產(chǎn)手表的在核心技術(shù)上必須重視技術(shù)積累和創(chuàng)新。”格雅高層說，當然，要解決這個問題，企業(yè)的努力是一方面，同時，在國家擴大內(nèi)需的政策背景下，政府支持，政策配套也非常的重要，整合全行業(yè)的資源，才能改變機芯靠進口的局面。

格雅更為擔心的是另一個問題：同質(zhì)化。國際大牌的定位各有側(cè)重，比如瑞士表賣文化、賣悠久的歷史沉淀;日本表賣技術(shù)，高科技手表不斷翻新;但中國表有什么特色?產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售渠道同質(zhì)化、品牌形象同質(zhì)化，這是國產(chǎn)表的共同缺點，同質(zhì)化導(dǎo)致它們只能賣材質(zhì)、拼價格、搶渠道，陷入惡性競爭。

“在新的市場環(huán)境下，手表品牌商就該去關(guān)注消費者對手表產(chǎn)品品質(zhì)與文化內(nèi)涵的訴求，轉(zhuǎn)變制表理念、經(jīng)營思路和盈利模式，以適應(yīng)消費者的心理需求。”格雅高層說，他們希望憑借中國企業(yè)家特有的奮斗精神，沖出瑞士與日本手表業(yè)的夾擊，站上世界名表殿堂。

2012年，格雅表業(yè)對自身品牌重新進行了梳理和定位，以求找到最精準的目標消費群，挖掘獨有的品牌特色。

針對中高檔表的消費特色，格雅將目標客戶定位于知性群體，并創(chuàng)造出知性、儒雅、溫和的品牌個性，百搭、精致、舒適是其產(chǎn)品的主要訴求。為了順應(yīng)這部分人群正裝休閑化的時尚潮流，格雅創(chuàng)造性地開創(chuàng)“正裝休閑表”的產(chǎn)品品類，結(jié)合品牌代言人劉愷威的影視形象，演繹格雅“儒雅型格、藏智于心”的品牌故事。“正裝休閑表”結(jié)合職業(yè)與休閑定位概念，不僅完美演繹時下現(xiàn)代人追求時尚著裝的品味和配飾，同時注重滿足他們佩戴腕表的樂趣。

找到定位之后，就要充實這個品牌。市場營銷專家常常說，品牌蘊含在4P之中，其中產(chǎn)品(Product)是首要元素。格雅高層也認為，品質(zhì)是生命，好的品質(zhì)才能造就一個好的品牌，“我們中國不缺技術(shù)，也不缺人才，我們要改變部分國人對國產(chǎn)表技術(shù)落后、工藝粗糙的傳統(tǒng)認識。”他希望通過格雅讓國人知道，國產(chǎn)手表不僅是品質(zhì)的代表，更是一種具有中國特色的鐘表品牌。

格雅不斷提升質(zhì)量，它的研發(fā)和設(shè)計團隊也在不斷加大。公司要求每款產(chǎn)品都必須擁有設(shè)計理念，有故事，有寓意，還必須要針對目標消費者、把握目標消費者的心理。格雅的創(chuàng)意還表現(xiàn)在對中國傳統(tǒng)文化的引用，比如嘗試性推出“梅蘭竹菊”系列、“臉譜”系列表，它們擁有外國大品牌難以企及的中國風情。

目前，格雅表業(yè)年產(chǎn)值近7億元，在國內(nèi)擁有1600家銷售網(wǎng)點。但格雅高層并不滿足，他們認為只要借助好的渠道，格雅還能更快增長，這渠道即是電子商務(wù)。早在 2011年5月，格雅就已經(jīng)在淘寶、京東等電子商城上線，“電商銷售的增長速度非?？欤行┊a(chǎn)品的銷售增幅簡直出人意料。”格雅高層說。由于積極尋找更多的接觸點接近客戶，同時注重品牌策劃包裝等，格雅的網(wǎng)上銷售引人注目，比如在今年不久前的“雙11”電商大戰(zhàn)中，格雅手表通過電子商務(wù)實現(xiàn)的銷售表現(xiàn)突出。格雅表業(yè)電商負責人表示，今年“雙11”期間，格雅銷量增長超過100%，后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。據(jù)格雅電商負責人介紹，格雅在天貓、京東等主流平臺都已經(jīng)打開電商通道，明年電商還要進一步擴張，銷售額要達到5000萬。去年電商銷售額占公司總比是5%，明年目標是占12%。”

當眾多中國鐘表企業(yè)仍滿足于做代工，在同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化渠道中疲于應(yīng)付價格競爭時，格雅始終仰望星空，一手連著傳統(tǒng)，一手指向未來。