——記天能電池郯城經(jīng)銷商司尉民

第一次見到司尉民時(shí)，你絕對(duì)無(wú)法將這個(gè)穿著天能集團(tuán)員工制服，一臉樸實(shí)笑容的憨厚大男孩，跟“富二代”這個(gè)熱門稱謂聯(lián)系起來(lái)。但就是這樣一個(gè)昔日周圍人眼中無(wú)目標(biāo)、沒(méi)追求，只會(huì)“啃老”的浪蕩公子，如今卻成為年入數(shù)十萬(wàn)，有車有房有錢有事業(yè)的“四有新人”。很多人驚訝于他的成功與轉(zhuǎn)變，司尉民一語(yǔ)道破：正是因?yàn)榧用肆颂炷芗瘓F(tuán)，才有了我的今天。

慧眼獨(dú)具，結(jié)緣電池

出生于浙江長(zhǎng)興的司尉民，是一名80后的大學(xué)畢業(yè)生。家境優(yōu)渥的他，從小就過(guò)著衣食無(wú)憂的生活。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都在忙著找工作，可司尉民卻卻在父母的安排下，悠哉游哉的學(xué)起了開車。那時(shí)候的司尉民，借口不愿意過(guò)“按部就班，惟命是從”上班族生活，根本就沒(méi)想過(guò)去找工作，成天和一班狐朋狗友四處游逛，花天酒地，既沒(méi)有想過(guò)父母的艱辛，也不考慮自己的將來(lái)。提起那段不堪回首的日子，司尉民至今仍覺(jué)得慚愧不已。

漸漸的，司尉民游手好閑的行為被周圍的人所熟知，他也成為了眾多父母教訓(xùn)子女時(shí)口中的反面典型，甚至有人在私下里稱呼他為“敗家子”。周圍人的異樣眼光和種種不堪傳聞，讓自小就心高氣傲的司尉民覺(jué)得十分憤怒，他第一次想著要做出點(diǎn)成績(jī)，給那些看不起他的人瞧瞧，以回?fù)裟切┹p視他的流言與偏見。用他自己的話說(shuō)：就是要讓他們看看，我司尉民到底是“敗家子”，還是出色的生意人。

司尉民開始認(rèn)真的選擇自己要從事的行業(yè)。他本就是個(gè)腦子很活的人，從小又受父母和周圍親戚的耳濡目染，在充分的分析了自己的優(yōu)缺利弊后，終于選定了電動(dòng)車電池作為行業(yè)切入。

其實(shí)，司尉民選擇做電池的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗母赣H和許多親戚都是靠著代理電池銷售發(fā)家致富的，自己選擇這個(gè)行業(yè)不僅有人脈和渠道，還有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，最為保險(xiǎn)。而且，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車的保有量已經(jīng)突破了1.4億輛，作為核心部件的電池市場(chǎng)必然會(huì)持續(xù)火爆。憑借自己對(duì)市場(chǎng)的了解，司尉民認(rèn)為，選擇電池行業(yè)，必然能夠大有作為。

想干就干！盡管自己沒(méi)什么行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但聰明的司尉民先到了姨父的電池銷售部，做起了學(xué)徒，了解電池行業(yè)市場(chǎng)及相關(guān)技術(shù)。在姨父的銷售部呆了在大半年后，潛心學(xué)習(xí)的司尉民熟悉了電池產(chǎn)品的原理、構(gòu)造、用途、檢測(cè)方法、好壞的判斷等技術(shù)，也對(duì)電池市場(chǎng)有了一定的了解，司尉民滿懷信心的認(rèn)為，自己完全有能力“單干”了。

忽略品牌，敗走海安

一心想要成功的司尉民，很快便選擇了一款單品利潤(rùn)最高的電池產(chǎn)品，成為其區(qū)域經(jīng)銷商。在經(jīng)過(guò)公司簡(jiǎn)短培訓(xùn)后，司尉民雄心勃勃的奔赴了銷售地，此時(shí)在他心里，充滿了對(duì)財(cái)富的渴望和必勝的信心。自己的財(cái)富夢(mèng)想就要實(shí)現(xiàn)了！司尉民在心里興奮的吶喊道。

然而，急功近利的司尉民忽略了一個(gè)十分重要的因素，正是這個(gè)失誤，導(dǎo)致了他第一次創(chuàng)業(yè)的慘痛失利。

司尉民所犯的錯(cuò)誤，就是沒(méi)有認(rèn)真思考和選擇真正優(yōu)秀的電池品牌！

司尉民電池銷售的第一站是江蘇海安。放下行李后的第二天，司尉民就迫不及待的開始了走訪市場(chǎng)。那時(shí)候海安的電動(dòng)車行如雨后春筍一般四處林立，一片繁榮景象。這可把本就十分樂(lè)觀司尉民高興壞了，旺盛的市場(chǎng)需求，再加上自己的勤奮努力，他相信自己已經(jīng)離成功十分接近了。

可興奮勁兒還沒(méi)過(guò)，市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果就給了司尉民當(dāng)頭一盆涼水。原來(lái)在走訪中司尉卻發(fā)現(xiàn)，海安當(dāng)?shù)氐碾妱?dòng)車行，絕大多數(shù)選用的是天能之類的大品牌電池，對(duì)于他當(dāng)時(shí)代理的小品牌電池，根本就不屑一顧，認(rèn)為無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是售后服務(wù)，都無(wú)法與品牌電池相比較，這可讓滿懷激情的司尉民有點(diǎn)措手不及。但俗話說(shuō)的好 “開弓沒(méi)有回頭箭”，盡管產(chǎn)品市場(chǎng)遇冷，司尉民還是及時(shí)調(diào)整了心態(tài)，開始做起了市場(chǎng)開拓工作。

由于市場(chǎng)對(duì)品牌不認(rèn)可，司尉民只好一家家的去跑車行，從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村，所有網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)不落。每到一家車行，司尉民都不厭其煩的給人家講產(chǎn)品、做售后，甚至還幫著做些修車打雜的事情，可依然收效甚微。客戶們都認(rèn)可他這個(gè)人，但對(duì)他所代理的電池產(chǎn)品，卻始終缺乏信心，即便有幾家車行實(shí)在磨不開面子進(jìn)了幾組，最終也因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而流失了。半年過(guò)去了，一直無(wú)法打開市場(chǎng)的司尉民只好打道回府。

司尉憶的第一次創(chuàng)業(yè)之旅，就這樣悄無(wú)聲息的結(jié)束了。品牌選擇上的失誤，最終讓他的事業(yè)尚未揚(yáng)帆出海，便告折戟沉沙。

加盟天能，終成事業(yè)

“海安之旅”的失敗，給了信心滿滿的司尉民當(dāng)頭一棒，用他自己的話來(lái)說(shuō)：“這讓我明白，只有選擇行業(yè)領(lǐng)先的大品牌來(lái)合作，才能取得成功。”于是，司尉民將目光投向了行業(yè)領(lǐng)頭羊——天能電池。

而正是這個(gè)決定，令司尉民的電池銷售事業(yè)，走上了一片坦途，帶給了他財(cái)富和事業(yè)上的雙重成功。

2008年，司尉民如愿以償?shù)某蔀榱颂炷茈姵氐慕?jīng)銷商，在公司培訓(xùn)后被派往山東郯城。盡管郯城的人口僅有90萬(wàn)，但滿街跑的電動(dòng)車給了他莫大的信心。放下行李后，司尉民開始了走訪客戶，了解市場(chǎng)。通過(guò)終端走訪，司尉民了解到，為了圖便宜，當(dāng)?shù)氐能囆邢矚g用一些不知名的小品牌電池，價(jià)格是當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)車行選擇電池產(chǎn)品的首要因素。急于打開市場(chǎng)的司尉民也選擇了降價(jià)銷售，但效果仍然不理想，因?yàn)榧词顾粧赍X，電池價(jià)錢仍然與小品牌電池相差幾十元一組。他的銷售一下子陷入了停滯。

出師未捷的司尉民并沒(méi)有灰心，在反思了自己之前降價(jià)的錯(cuò)誤舉措后，他意識(shí)到了在開拓市場(chǎng)之前應(yīng)當(dāng)首先建立品牌的知名度。想明白這一點(diǎn)后，他的市場(chǎng)工作豁然開朗。

司尉民一改過(guò)去苦苦追著客戶進(jìn)貨的做法，而是打起了技術(shù)牌，通過(guò)對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等，讓客戶了解天能電池，建立品牌口碑。拜訪客戶時(shí)，司尉民先跟客戶嘮起了家常，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫客戶解決一些電池修復(fù)上的問(wèn)題，并趁機(jī)講解天能電池的優(yōu)勢(shì)。皇天不負(fù)有心人，漸漸的，天能電池的品牌在當(dāng)?shù)剀囆兄新齻鏖_了，大家都知道了天能電池不僅質(zhì)量好，而且售后做的更加出色，司尉民的銷售工作，終于看見了一絲曙光。

司尉民至今仍然清楚的記得自己的第一單生意，當(dāng)時(shí)車行老板正在為隨車配送的電池頭痛不已，由于質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那款電池返修率很高，給車行帶來(lái)很壞的影響，直接影響了店鋪的銷售。交流中司尉民對(duì)天能電池的信心，讓車行老板終于下定決心，購(gòu)買10組天能電池試用，但卻要求賒欠貨款，司尉民毫不猶豫的答應(yīng)了。因?yàn)樗_信，只要客戶使用過(guò)天能電池，就一定會(huì)為它的出色質(zhì)量所折服，從而成為自己的長(zhǎng)期客戶。

第一筆生意的成功，給了司尉民很大的啟發(fā)，在客戶對(duì)天能電池仍存有疑慮時(shí)，先給客戶賒貨，讓他們先嘗試使用，這也是打開市場(chǎng)的一個(gè)好方法。在往后的一個(gè)月里，司尉民用同樣的方法共銷售了200多組電池，沒(méi)掙到錢，只收獲了一些欠款，但他的內(nèi)心卻無(wú)比的踏實(shí)。司尉民相信，天能電池的優(yōu)異質(zhì)量，再加上完善的售后服務(wù)，還有自己專業(yè)的技術(shù)和真誠(chéng)的服務(wù)，一定能打動(dòng)客戶。

正如司尉民所料想的那樣，最初的試用過(guò)后，客戶們都喜歡上了天能電池，找他拿貨的人越來(lái)越多了。天能電池的月銷量從200組到500組，再到800組，直至穩(wěn)定在每月1000組。這樣的日子連續(xù)過(guò)了4年，司尉民的個(gè)人財(cái)富也隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷增加。身邊的朋友開玩笑的說(shuō)：“這下你不但是富二代，還成了富一代”。2012年，鉛蓄電池行業(yè)遭遇大洗牌，許多小品牌的電池生產(chǎn)廠家紛紛退出市場(chǎng)，空出來(lái)的市場(chǎng)正好被天能等品牌電池填補(bǔ)。這讓司尉民在欣喜之余，也更一次慶幸自己當(dāng)初的選擇，只有選擇天能這樣的大品牌企業(yè)合作，才是長(zhǎng)久之道。

回首以往的足跡，司尉民說(shuō)的最多的，就是慶幸自己選擇了天能。正是這次選擇讓他取得了今天的成就。“只有選對(duì)品牌，才能創(chuàng)業(yè)成功”，年輕的司尉民用自己的創(chuàng)富故事，再一次印證了品牌選擇，對(duì)于創(chuàng)業(yè)成敗的重要影響。